Менеджер по развитию бизнеса/Охотник за проектами 1С( ЭйБиКрафт )

11 Ноября

от 200 000 руб.

Партнерские Вакансии

Компания "ЭйБиКрафт"

Мы — системный интегратор, который более 17 лет реализует масштабные проекты для лидеров рынка. Наша команда экспертов способна решить задачи любой сложности. Нам не хватает только одного — вас. Амбициозного и настойчивого менеджера, который будет открывать для нас новые двери и находить новые вызовы.

Мы ищем «охотника» за крупными проектами. Того, кто умеет выходить на первых лиц компаний, доносить ценность сложных IT-решений и превращать холодный контакт в многомиллионный контракт.

Почему наши проекты успешны, и почему Вам будет легко их продавать?

• Мощная техническая база: За вашими плечами будет стоять команда элиты: архитекторы, методологи и разработчики с 10+ летним опытом. Вам не нужно быть техническим гуру — вам нужно лишь открыть дверь, а экспертную часть мы возьмем на себя.
• Железобетонная репутация: Мы обладаем глубокой экспертизой в самых сложных отраслях (горнорудная, строительство, производство, WMS) и имеем собственную отказоустойчивую IT-инфраструктуру (ЦОД). Это весомые аргументы на переговорах любого уровня.
• Прозрачная методология: Мы предлагаем клиентам понятный и управляемый путь к результату, что снимает большинство возражений на этапе продажи

Ваши ключевые задачи — Поиск и Захват:

• Активный, системный поиск и привлечение новых клиентов. Ваша территория — крупные компании из ключевых отраслей (производство, строительство, горнорудная отрасль, логистика и др.), где есть потенциал для наших проектов.
• Пробивать любые барьеры. Ваша главная цель — выходить на лиц, принимающих решения (ЛПР), находить к ним подход и открывать двери, которые для других закрыты.
• Определять потенциал проекта. Проводить первичную диагностику, быстро выявлять ключевые «боли» клиента и понимать масштаб и перспективность задачи. Глубокий анализ — работа команды, ваша задача — найти возможность.
• Инициировать и организовывать встречи. Ваша задача — «продать» встречу с нашей экспертной командой, которая продемонстрирует глубину наших компетенций.
• Дожимать сделки. Вести переговоры, готовить и защищать коммерческие предложения и доводить потенциального клиента до заключения контракта.

Наш идеальный кандидат — это «охотник»:

• Имеет успешный опыт в активных B2B-продажах. Вы знаете, как найти клиента, а не ждать, пока он придет сам. Опыт продажи IT-решений будет преимуществом, но не обязателен.
• Не боится «холодных» контактов и отказов. Вы воспринимаете «нет» как повод найти другой подход.
• Обладает проактивной позицией и нацеленностью на результат, способен самостоятельно выстраивать и развивать клиентскую базу с нуля.
• Умеет выстраивать коммуникацию и вести переговоры на уровне первых лиц компании.
• Хочет не просто работать, а зарабатывать много, влияя на свой доход напрямую.

Мы предлагаем топливо для ваших амбиций:

• Продукт, который продает себя сам, как только вы донесете его ценность до нужного человека.
• Работу в единой связке с командой экспертов. Ваша задача — найти проект, наша общая цель — его успешная реализация.
• Максимально прозрачную систему мотивации: высокий оклад + значительный, ничем не ограниченный процент от каждого заключенного контракта.
• Статус и репутацию. Вы будете представителем аккредитованной ИТ-компании с высшими статусами фирмы «1С».
• Если вы готовы охотиться за крупной дичью и получать за это достойную награду — откликайтесь. Нам нужен именно ваш драйв.
• ВНИМАНИЕ! РАБОТА В ЧАСОВОМ ПОЯСЕ +8 МСК